Sales

Senior Sales Analyst (Pricing) // Analyste des ventes senior (Tarification)

Reporting to the International Business Development Manager, the Senior Sales Analyst will provide key analysis on a variety of sales metrics, with a focus on pricing and investment budget allocation optimization. He/She will be responsible for generating revenues by optimizing pricing strategies and current promotions. He/She will also be responsible for refining our revenue attribution framework for the Customer Acquisition and the Customer Retention teams. The ideal candidate is a passionate self-starter with excellent analytical capabilities.

RESPONSIBILITIES

  • Build the foundation for a simplified and centralized pricing structure system
  • Assist in progressing and developing the organization from a cost-plus pricing to a value-driven pricing management model across all regions
  • Evaluate effectiveness of regional pricing strategies and optimize pricing structures to generate incremental sales
  • Recommend pricing tools and systems to optimize the day-to-day activities
  • Own the entire pricing process including reporting, analyzing data, establishing proper actions, and ensuring the pricing plan is on track
  • Track, measure, and report on the impact of pricing and promotional activities
  • Analyze data and trends to recommend appropriate pricing changes in response to the competition and the macroeconomics dynamics
  • Partner with the merchandising team in defining and executing the different pricing strategies
  • Refine our revenue attribution framework and define investment thresholds and budgets for the Customer Acquisition and the Customer Retention teams
  • Partner with Finance to establish and implement a framework for promotions optimization impacting the bottom line of the business

                    

REQUIREMENTS

  • Bachelor’s degree in Business, Finance, Commerce, Engineering, or a related field
  • A minimum of 7 years experience in Pricing analysis or Financial analysis roles
  • Advanced knowledge of Microsoft Office Suite, Google Analytics an asset
  • Knowledge of SQL an asset
  • Excellent English written and verbal communication skills, French an asset

SKILLS

  • Highly analytical and detail oriented
  • Capacity to synthesize and simplify complex information
  • Highly motivated and organized
  • Creative thinker with excellent problem solving abilities
  • Ability to thrive in a fast-paced, performance-driven environment
  • Strong interpersonal skills with a natural ability to build relationships

----------

Relevant du Gestionnaire du développement des affaires international, l’Analyste des ventes senior effectuera des analyses clés sur une variété de métriques de vente, avec un intérêt particulier placé sur l'optimisation des prix et l’allocation des budgets d’investissement. Il/Elle sera responsable de générer des revenus en optimisant les stratégies de prix et les promotions actuelles. Il/Elle sera également chargé d’affiner le système d’attribution de revenus auprès des équipes acquisition de clients et rétention de clients. Le candidat idéal est entrepreneur, passionné et possède d’excellentes capacités analytiques.


RESPONSABILITÉS

  • Établir les fondements pour une structure de prix simplifiée et centralisée
  • Assister dans la progression et le développement de l’entreprise, d’une méthode de prix de revient majoré à un modèle de gestion de tarification axée sur la valeur dans toutes les régions
  • Évaluer l’efficacité des stratégies de prix régionaux et optimiser les structures de prix pour générer des ventes supplémentaires
  • Recommander des systèmes et outils de tarification pour optimiser les activités quotidiennes
  • S’approprier du processus de tarification complet incluant l’établissement de rapports, l’analyse de données, l’instauration d’actions appropriées et s’assurer que le plan de tarification est sur la bonne voie   
  • Suivre, mesurer et élaborer des rapports sur l’impact des prix et des activités promotionnelles
  • Analyser les données et tendances afin de recommander des changements de prix appropriés en réponse à la compétition et à la dynamique macroéconomique
  • Travailler étroitement avec l’équipe de marchandisage afin de définir et exécuter les différentes stratégies de prix   
  • Affiner le système d’attribution de revenus et définir les seuils d’investissement et les budgets auprès des équipes acquisition de clients et rétention de clients
  • Collaborer avec l’équipe des Finances pour établir et instaurer une structure pour optimiser les promotions qui ont un impact sur le bénéfice net de l’entreprise

                    

EXIGENCES

  • Baccalauréat en Commerce, Finances, Ingénierie, ou un domaine connexe
  • Un minimum de 7 années d’expérience en rôles d’analyse de prix ou d’analyse financière
  • Excellentes compétences dans l’utilisation de Microsoft Office Suite, Google Analytics un atout
  • Connaissances de SQL un atout
  • Maîtrise de l’anglais tant à l’oral qu'à l’écrit, français un atout


COMPÉTENCES

  • Solides aptitudes analytiques et soucieux du détail
  • Capacité à synthétiser et simplifier de l’information complexe
  • Hautement motivé et organisé
  • Esprit créatif et excellentes aptitudes à résoudre des problèmes
  • Habileté à réussir dans un environnement orienté sur la performance et au rythme rapide  
  • Fortes compétences relationnelles avec une aptitude naturelle à établir des relations

Apply